営業の悩みをともに解決する。
LifeDesignLaboのパーソナル・コーチング
頑張っているのになかなか成果があがらない。顧客とは良い関係を築けているのに、契約が取れない。セールス、販売に携わるなら一度は経験する悩みであり、成長に必要な痛みではあるけれど、その渦中ではどうやって抜け出せば良いかわからなくなるものです。
営業はつらいもの、自分には向いていない。
能力がない。
と、決めつけてしまう前に、もう一度「営業」のあり方について、見直してみませんか？
Life Design Laboのセールス・パーソナルコーチングは、セールスに関わる仕事での「悩み」と「課題」をともに解消・解決するための個別コーチングです。心理学とコーチング＆カウンセリングのメソッドを使って、個性を活かしたあなただけのセールススタイルを見つけ、強みを確立していきます。
マニュアル通りでは、成果はあがらない
なぜ営業の成果が上がらないのか？どうすれば売れるのか？あなたのこのシンプルな質問に、答えてくれる上司や同僚はいますか？
「いる」としたら、そのアドバイスはあなたにとって、本当に有効なものでしたか？
もし今、あなたが周囲のアドバイス通りに成果をあげられていないとしたらそれは、あなたに能力がないのではく、そのアドバイスが「あなたには合っていない」だけなのかもしれません。
なぜなら、上司や同僚からのアドバイスというのは、それぞれ自身の経験をベースにした成功ノウハウであり、あなたにも適合するとは限らないからです。
- 明るくてポジティブ
- 話し上手でコミュニケーションがうまい
- 活発で社交的
- 押しが強くて、自信家
いずれも「優秀な営業マン」として挙げらるイメージですが、もしあなたがそうでなかったとしても、問題はありません。
今、思うような成果をあげられていないのは、ただ自分にとって、ベストなセールススタイルを見つけられていないだけなのかもしれません。
あなたにあったスタイルをみつける
私たちはみな、ひとりひとり違った存在です。生まれ育った環境も違えば、考え方も違う。性格だって違う。
人と人とのつながりの中で、成果を求められる営業・販売という仕事においてこの、「違い」はとても価値のあるものだと私たちは考えています。
顧客はなぜ、あなたの話を聞きたいと考えるのでしょう？
なぜあなたと契約しようとするのでしょう？
それは、あなたが他のセールスマンとは「違う」アイデアや視点を持っているからではないですか？他の誰とも「違う」経験をしているからではないですか？
上司のようにうまく伝えられなくても、先輩より経験が足りなくても、それ自体が成果のあがらない理由にはなりません。
大切なのは、自分の強みを見つけ、自分の営業スタイルを確立することです。
自分の”スタイルを見つける”ステップ
①経験を集める
これまで経験してきたことのすべてから、まずはあなたが大切にしてきたこと、また時間とエネルギーを費やしてきたことをリストアップします。
②強みを見直す
仕事・人生の経験すべてを通して育まれてきた「強みの源泉」に光をあて、隠れた才能を引き出します。
③習慣化する
強みと才能を前提に行動計画を作ります。強みを意識した行動で、成果をあげるための行動を習慣化します。
パーソナルコーチングの効果
Case1:成約率があがった
誰もが認める努力をしているにも関わらず、契約がとれない。行動も、知識も、顧客との関係構築も万全なのに売れない。
→ コーチングを通して、契約がまとまらない背景にある課題を特定。クロージングでの無意識的な「引き」を認識することで、自然な「推し」を意識することができるようになった結果、成約率が３倍に。（メーカー営業：男性）
Case2:飛び込み営業が楽になった
新規開拓を目的とした企業訪問ができない。断られるのでは、という気持ちが強く抵抗感から、毎日営業に出るのがこわくてたまならない。営業の仕事がつらく、向いてないと思い悩む日々を過ごしていた。
→ 新規開拓に対する抵抗感の背景に、「迷惑なのでは？」という気持ちが強く、訪問に納得感が持てていないことが判明。「なんのために」営業するのか？という問いかけを通して、営業活動の意味を見いだすことができ、心理的負担が軽減。同時に、自社製品の強みや特性を見いだすことにも努めた。
（OA機器営業：男性）
Case3:ノルマに苦しまなくなった
毎月の目標達成が負担で苦しい。達成できた月には、翌月が不安になる。達成できそうもない月には居場所がないと感じる。
→ ノルマにフォーカスをしがちな視点を広げるとともに、強過ぎる責任感のボリュームを絞るトレーニングを行う。併せて数値目標を達成するための主要活動と適正な行動量を元に行動目標を作成し、ノルマではなく、行動へフォーカスできる仕組みを作ることで苦しさが和らいだ。
コーチング90分／21,600
販売やセールスをお仕事にされている方を対象としたパーソナルコーチングです。自分に合った営業スタイルを見つけることを目的とし、強みを見つけ、伸ばすためのアドバイスと、アクションプランを構築していきます。
グループコーチング４…32,400
120分の少人数グループ向けのコーチングです。２〜４名まで対応可能、小規模のセールスチームやリーダーグループのコーチングに適しています。
コーチング60days…97,200
実践的に目標達成を目指す方向けの２ヶ月間集中コーチングです。行動計画の立案、マインドセットの見直し、思考法の確立、ネガティブな感情のコントロール、日々の行動管理を通して、パフォーマンスを高め、最高の成果を引き出す方法をマスターしていきます。
- セッション90分＊4回
- ６０日オンラインフォローアップ
選べるロケーション
【セッションルーム】 …東京・渋谷に専用のコーチングルームをご用意しています。完全個室なので落ち着いてお話を進めることができます。
【都内カフェ】…渋谷・新宿・銀座のカフェでもセッションをご利用いただけます。※カフェご利用の場合は別途飲み物の代金（人数分）をご負担いただきます。
【オンラインZoom】…オンラインでのセッションも可能です。全国どこからでも、パソコン、タブレット、スマートフォンがあればすぐにご利用いただけます。
無料カウンセリングをご用意しています。
何から話せばいいのか？具体的にはどんなプロセスで進むのか？初めてコーチングをご利用される方へ、無料のオンラインカウンセリングをご用意しています。仕事の悩みや問題と感じていることを、まずはお聞かせください。無料カウンセリングはどなたでもご利用いただけます。