セールスチームを仕組みでバックアップする。
LifeDesignLaboの営業企画コンサルティング
セールスチームが安心してフィールドで闘えるように、自信をもって商品を勧められるように。
LifeDesignLaboはチーム特性にあったセールスシステムの構築と売れる仕組みづくりを行います。ひとりひとりが自身の力を最大限に発揮できるよう、研修だけで終わらせない企画力でセールスチームをバックアップします。
セールスが営業にフォーカスできる環境をつくる
セールスパーソンが１日に営業としての主要活動（KeyActivity）に注げる時間は充分に確保されているでしょうか？提案書や見積もりの作成、経費精算などデスクワークによって、主要活動に充てる時間が消費されているとしたら、それはチームとして大きな損失です。
セールスが営業にフォーカスできる環境をつくることは、優秀なセールスパーソンを離職のリスクから遠ざけ、生産性を高めるうえでも大きな価値があることであると私たちは考えます。
- １日の４０％以上をデスクワークに費やしている
- 不足する時間は残業や休日出勤でカバーしている
- 会議資料の作成に１日以上費やしている
こんなケースは見られませんか？
セールスに営業を、意欲的に実践してもらうために、個人の裁量だけではカバーしきれない分野をチーム全体でカバーする。主要活動にフォーカスできる環境を整えるためのシステムづくりを、営業企画の分野からバックアップします。
システム構築とプロモーション企画
営業成果は（情報＋企画＋交渉）× リレーション構築 で表すことができます。セールスチームを主要活動である「リレーション構築」に注力させるためには、「情報」「企画」をシステマティックにまた継続的に提供できる仕組みが必要です。LifeDesignLaboの営業企画コンサルティングでは、前線に情報をいちはやく伝達する仕組みと、売れる企画＝プロモーション企画の提供を行います。
営業企画のステップ
①問題・課題のヒアリング
チームの直面する問題、経営課題についてヒアリングをさせていただきます。現状を正しく理解するため、可能な範囲内でメンバーの営業実績とチームの数値ターゲット、ビジョンについても確認させていただきます。
②市場調査・競合調査
セールスチームが闘うフィールドを市況・競合の視点から調査し、自社の強み分析と弱点の把握、競合の強みの理解を行います。
③企画立案（ご提案）
営業企画事例
Case1:オンライン集客システムの構築
会員制フィットネスクラブにおけるオンラインレッスンの導入
施設規模により集客に上限が生まれる会員制フィットネスクラブにおけるオンラインレッスンシステムの企画運営をサポート。上限のない集客モデルにより収益性向上が期待できる。
Case2:アカデミー事業の企画と共同運営
治療院の新規事業としてのアカデミー構築
オリジナルメソッドの普及と収益モデルの確立を目的としたアカデミー事業への参入コンサルティングと共同運営。
事例：治療家のための運動療法＆コーチングアカデミー
営業企画コンサルティングはすべてお打ち合わせ後のお見積りとなります。
※法人向けサービスは現在新規のお申し込みを受け付けておりません
具体的なご提案のため、まずはお打ち合わせのお願いをしております。コンサルティングの詳しいご紹介と進め方、初回ヒアリングを兼ねましてご訪問、またはオンラインでのご面談となります。